Objectifs
Perfectionner mes techniques de négociation.
Argumenter mon offre.
Défendre mes intérêts et contractualiser selon mes critères.
indépendants accompagnés
depuis plus de 25 ans
Un entraînement spécifique pour conduire vos négociations. Savoir renverser une tendance défavorable, gérer les rapports de force, sortir gagnant des épreuves, augmenter vos performances en prenant moins de risques : tout cela fait partie des actes de la négociation. De nombreux jeux de rôles vous permettent de pratiquer outils et méthodes.
Les 5 règles d'or d'une négociation commerciale
La négociation n’est pas un exercice facile pour un freelance dont l’expertise de base n’est pas commerciale. Voici donc nos 5 recommandations pour partir du bon pied.
Les +
Me redonner confiance dans ma capacité à négocier.
Des mises en situation pour s’armer pour négocier avec des interlocuteurs difficiles.Durée
2 jours (14 heures).
Séances E-learning avec E-Tutorat, pour préparer ou poursuivre la formation.
Calendrier et pré-inscription
Remplissez le formulaire ci-dessous pour vous pré-inscrire à la date de votre choix. Pour toute question sur cette formation, contactez nous au 09 74 77 00 90 ou par mail sur formation@itg.fr. Des nouvelles sessions de formation sont créées régulièrement partout en France en fonction des demandes.
Programme détaillé
Cette formation peut être suivie seule mais est aussi inclue dans le parcours certifiant « conseiller et négocier dans son activité d’indépendant », éligible au CPF.
Jour 1 :
- Conduite de la négociation : les 5 étapes clés
- Mise en situation/Étude de cas
- Zoom sur la phase consultation
- Les techniques de questionnement et d’écoute
- Mise en situation/Jeux de rôle
- Les attitudes gagnantes du négociateur
Jour 2 :
- Techniques pour gérer la marge de manœuvre
- Mise en situation/Étude de cas
- Maîtriser le jeu des concessions et des contreparties
- Savoir ajuster une offre
- Mise en situation/Jeu de rôle
- Les techniques d’argumentation
- Savoir argumenter son offre et traiter les objections
- Être stratège pour surmonter les résistances
- Bilan : les 10 facteurs clés pour réussir une négociation
+ de 50 000
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