Portage salarial et consultant

Qu’est-ce qu’un consultant ?

Ces derniers années, les entreprises ont eu recours à des nombreux consultants. En effet, le consultant dispose d’une solide expertise selon son secteur d’activité. Il peut également se spécialiser dans un corps de métier spécifique. Ce qui va apporter inévitablement une valeur ajoutée à l’activité.

Grâce à ses nombreuses années d’expérience, il peut apporter des conseils pertinents dans la gestion d’une activité. En général, il est sollicité pour apporter des solutions pérennes à une problématique. Les principaux domaines qui requièrent l’intervention d’un consultant sont notamment le management, l’informatique et le marketing. Aussi, bon nombre d’entreprises font appel à un consultant pour pouvoir développer plus rapidement l’activité et agir avec plus d’efficacité.

Voici les raisons qui peuvent pousser les entreprises à collaborer avec un consultant :

• Évaluer et minimiser les risques ;
• Intégrer un logiciel informatique plus performant dans un service ;
• Améliorer l’efficacité du service marketing et commercial ;
• Gérer les différends entre collaborateurs ou dirigeants-salariés ;
• Anticiper les problèmes dans la mise en place d’un changement d’organisation.

A noter que les consultants plus expérimentés choisissent généralement d’opérer en indépendant. Ainsi, ils sont libres de choisir leur mission, leur lieu de travail avec une meilleure flexibilité en matière d’horaire.

Sous quel statut juridique travaille le consultant ?

Salariat

Travailler pour un cabinet de consultants en CDI est synonyme de sûreté de l’emploi. De plus, le passage par une entreprise est fortement recommandé afin de gagner en expertise et en expérience, ce qui renforce sa crédibilité et lui permet de viser une rémunération plus attractive.

Entrepreneuriat

Le consultant peut exercer en freelance. Il se constitue son propre portefeuille de clients et fixe lui-même le tarif de ses prestations selon son niveau d’expertise, sa notoriété et le périmètre ou la complexité des missions qui lui sont confiées.

• S’il est seul, il peut opter pour une micro-entreprise ou une entreprise individuelle en son nom propre ou constituer une société (EURL ou SASU).
• S’il collabore avec d’autres consultants indépendants, la création d’une société pluripersonnelle (SAS/SARL) est obligatoire.

Portage salarial

Pour éviter de créer une structure juridique dédiée, il est possible d’exercer l’activité de consultant indépendant en recourant au portage salarial.

• Le consultant est lié par un contrat de travail (CDD ou CDI) avec la société de portage, ce qui lui donne les mêmes droits que les salariés en termes de protection sociale, de mutuelle, de cotisation retraite, d’allocation chômage…
• En revanche, il n’existe pas de lien de subordination.
• Il assure lui-même la prospection, sélectionne les missions qui l’intéressent, négocie son tarif avec le client, ainsi que les modalités d’exécution de la prestation (durée, lieu…).
• Il organise librement son temps en veillant simplement à respecter les deadlines convenus.

La société de portage facture l’entreprise cliente, encaisse le règlement, prélève ses frais de gestion et les cotisations sociales obligatoires, puis verse un salaire au consultant. Elle se charge en outre de toutes les formalités administratives, comptables, fiscales et juridiques, permettant au consultant de se consacrer pleinement à son métier.

Comment devenir consultant en portage salarial ?

Pour devenir consultant en portage salarial, il ne suffit pas d’avoir de l’expérience ou de disposer d’une certaine compétence. Il faut également :

• Prospecter des clients ;
• Améliorer régulièrement sa réputation par tous les moyens ;
• Développer en permanence son réseau professionnel ;
• Établir des devis pour les clients à la recherche de consultant.

Toutes ces tâches sont incontournables pour les consultants désirant évoluer en freelance et en portage salarial. Néanmoins, le salarié porté ne travaille pas seul. La société de portage salarial l’accompagne par l’intermédiaire des rencontres organisées ainsi que des formations. Ce qui va multiplier les opportunités.

Quelques étapes sont à suivre pour démarrer correctement son activité de consultant en portage salarial.

Déterminer sa propre offre de service et montrer son expertise

L’offre doit, par conséquent, répondre parfaitement aux besoins des clients. Pour se distinguer et montrer son professionnalisme, il est très important de choisir les supports de communication adéquats :

• Concevoir des cartes de visite ;
• Produire des plaquettes commerciales ;
• Mettre en place un site web attrayant et optimisé ;
• Soigner ses signatures de courriers électroniques ;
• Préparer des « pitchs » pour générer rapidement de l’audience.

Fixer un tarif journalier moyen

Il ne faut pas oublier que les clients doivent comparer les prix pour pouvoir choisir le prestataire idéal. Pour cela, il faut considérer certains critères. Le tarif doit essentiellement tenir compte du profil du consultant ainsi que la nature de la mission. Cependant, il faut aussi savoir s’adapter aux contraintes du client, car un prix trop élevé risque de le faire hésiter. Dans ce cas, faire preuve de flexibilité est indispensable, tout en tenant compte de ses besoins en termes de revenu. Pour pouvoir fixer un tarif raisonnable, il est conseillé de faire une simulation de salaire.

Concernant la recherche de mission, il existe plusieurs astuces que le consultant en portage salarial peut employer. À part la méthode classique de prospection, il peut aussi miser sur les plateformes en ligne comme les « job boards ». Sinon, il est également possible de consulter le site web des entreprises à la recherche de consultant. Enfin, il ne faut pas oublier d’exploiter son propre réseau de professionnels qu’il soit physique ou virtuel.

Trouver des missions en portage salarial

Le principal inconvénient du portage salarial, c’est l’obligation de trouver régulièrement de nouvelles missions. Il faut noter que 50 % du temps d’un consultant en portage salarial sont consacrés à la prospection. Malgré l’accompagnement de la société de portage, il n’est pas toujours facile de trouver des clients intéressants.

Certaines sociétés de portage salarial travaillent exclusivement avec les consultants dont les honoraires sont supérieurs à 1 000 euros. Cela représente toutefois un frein pour les personnes qui débutent dans l’activité ou qui n’arrivent pas à trouver des gros clients.