Les missions du négociateur immobilier

Quelles sont les missions d’un négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier intervient dès la phase de prospection. Il s’agit même d’une de ses principales activités. En effet, cette étape permet de constituer un portefeuille composé de diverses propriétés à vendre ou à louer. S’il est assez fourni, ce catalogue permettra de proposer une offre adaptée à chaque acheteur ou locataire potentiel. La demande, elle, peut varier en fonction de divers critères comme le budget, la taille, l’emplacement, etc.

En détectant une opportunité, l’expert procédera à l’estimation du candidat potentiel à la vente ou à la location. L’évaluation peut également être effectuée à la demande du propriétaire ou de l’agence détenant le patrimoine. Pour cette opération, il se réfèrera à ses connaissances en bâtiment et au cours du marché. Le prix peut notamment varier en fonction de la surface, de l’état ou encore de la vétusté du bien.

À ce stade, le négociateur immobilier doit obtenir un mandat (exclusif ou non exclusif) pour mettre la propriété sur le marché. Il opère effectivement pour le compte d’un tiers. Ainsi, ce document est obligatoire pour réaliser les formalités administratives inhérentes à la transaction. Le professionnel de l’immobilier se chargera ensuite de trouver des clients potentiels. Enfin, il s’occupera de la visite et préparera le dossier pour conclure la vente ou la location.

L’essentiel sur le métier de négociateur immobilier

Il est important de connaître les bases des métiers de l’immobilier pour mesurer l’importance du négociateur. Ce dernier fait traditionnellement partie des professionnels les plus sollicités par les agences immobilières, les notaires, les propriétaires… En effet, il doit intervenir à différents stades des ventes ou des locations. Ce travail requiert ainsi de nombreuses compétences diverses et un excellent sens des affaires.

Comme son nom l’indique, ce métier nécessite une grande aisance relationnelle et un véritable talent pour la négociation. Ce professionnel sera notamment amené à intervenir auprès des propriétaires, des acheteurs, des locataires, des syndics, des notaires… Évoluant dans un secteur réglementé, il doit maîtriser les parties contractuelles et légales des transactions. Cette expertise couvre les compromis, le droit de rétractation…

Le négociateur immobilier doit également être un spécialiste en immobilier et un commercial efficace. Il a besoin des compétences propres à ces deux profils pour repérer et saisir les opportunités sur le marché. La suite de l’opération consistera à superviser la vente et à finaliser la transaction dans les meilleures conditions. La fonction de négociateur comprend, en somme, plusieurs facettes exigeant une solide culture dans différents domaines (immobilier, commerce, etc.).