Reconversion négociateur immobilier

En effet, si la volonté est essentielle pour réussir ce changement de travail, il faut également suivre les bonnes formations. Aujourd’hui, le domaine de l’immobilier connaît un succès grandissant. Le nombre d’emplois dans ce secteur augmente avec les demandes qui s’accroissent. Ainsi, devenir négociateur immobilier attire de plus en plus de salariés qui veulent changer de domaine professionnel. Toutefois, il s’agit d’un secteur relativement complexe, qui nécessite des formations spécifiques. La reconversion négociateur immobilier implique alors d’effectuer une certaine préparation. Malgré une digitalisation toujours plus importante du secteur, cette profession demeure indispensable. D’ailleurs, on compte une création de près de 160 000 emplois dans ce domaine chaque année. 70% des acquéreurs préfèrent s’adresser à un négociateur immobilier plutôt que d’utiliser Internet pour acheter ou louer un bien.

Le secteur de l’immobilier en quelques mots

L’immobilier en France est en constante évolution. Représentant 11 % du PIB en 2020, ce secteur s’avère très prometteur autant sur le plan économique que sur le marché du travail. Il est aussi facilement accessible à ceux qui sont en reconversion professionnelle. Si aujourd’hui, de nombreuses plateformes comme Booking ou Airbnb révolutionnent l’immobilier, ce secteur reste tout de même majoritairement humain. Toutefois, cette profession nécessite une vraie passion dans son exercice. Outre les diplômes et formations exigés, certaines qualités professionnelles sont à développer pour réussir dans cette carrière.

Étant le 3^ème métier le plus recherché en 2020, ce dernier est régi par de nombreuses lois :

• La loi Pinel ;
• La loi Malraux ;
• La loi Scrivener2 ;
• La loi Carrez.

Comment entamer une reconversion négociateur immobilier ?

Il existe certains prérequis pour devenir négociateur immobilier . Il faut au moins être titulaire d’un Bac+2 dans une filière en rapport avec le métier. Avant de se lancer, effectuer une évaluation des connaissances du secteur est de rigueur. Pour ce faire, il est possible d’effectuer un stage auprès d’une agence immobilière. Par le biais de cette mission sur terrain, le candidat peut s’autoévaluer par rapport à ses compétences mais également sa motivation. Dans la majorité des cas, passer par une formation professionnelle peut s’avérer nécessaire. Suivre une formation certifiante est d’ailleurs recommandé. En effet, elle est requise pour l’obtention de la carte professionnelle. Celle-ci est obligatoire dans l’exercice du métier.

Quelles sont les compétences et qualités attendues lors de ce métier ?

Réussir sa reconversion professionnelle en tant que négociateur immobilier ne se limite pas à avoir le diplôme nécessaire. Des compétences et des qualités personnelles permettent de se démarquer parmi la concurrence. Sur le plan technique, la maîtrise du domaine immobilier est très importante. Il peut également être utile de posséder des bases dans la finance, le juridique ou encore le commerce. Cette profession étant basée sur le contact, posséder un certain sens relationnel est requis. Le négociateur devra également être à jour sur les nouvelles tendances et variations sur le marché. Il est donc nécessaire d’être apte à effectuer des veilles régulières. Les missions du négociateur immobilier étant principalement commerciales, posséder une force de persuasion solide est primordiale. Enfin, les heures de travail d’un négociateur immobilier dépendent du créneau de ses prospects. Avoir le sens de l’organisation est donc indispensable.

Quel statut professionnel choisir lors d’une reconversion négociateur immobilier ?

Avant de se lancer dans le métier, il est obligatoire de choisir le statut sous lequel exercer. Il est donc nécessaire de bien comprendre les enjeux professionnels.

On distingue trois options :

• Êtreindépendant : il n’y a pas de contrat de travail avec un employeur ni de salaire. Toutefois, le négociateur utilise les moyens fournis par son Les commissions sont importantes ;
• Devenirmandataire : cela est équivalent au statut d’indépendant sur la forme. Toutefois, le négociateur immobilier appartient à un réseau auquel il paye une cotisation mensuelle ;
• Être salarié : la collaboration est régie par un CDI. Des commissions sur vente s’ajoutent à la rémunération fixe.

Quelques conseils pour réussir sa reconversion négociateur immobilier

Pour réussir une reconversion professionnelle, il est primordial d ’être sûr de son choix quant au secteur et au poste visés. Il faut donc bien comprendre les enjeux du secteur. Concernant l’obligation de formation, il est conseillé d’opter pour le e-learning ou les cours en alternance. Ces moyens permettent de concilier études et vie professionnelle. Concernant les soft skills, la patience est de rigueur. En effet, le processus de vente est long, conclure une vente n’est donc pas immédiat. Il est également essentiel de rester courtois et intelligent dans « l’enquête ». Avoir le sens de l’organisation est également utile. Outre cela, la préparation des rendez-vous doit se faire minutieusement. Cela permet de fournir de bonnes offres qui permettront d’optimiser les ventes.